Europe, Germany
In dieser Position verantworten Sie die nachhaltige Weiterentwicklung der Großhandelspartner innerhalb des TCG-Segments (Target Customer Group) „Interior“ in der DACH-Region. Das TCG-Segment Interior konzentriert sich auf hochwertige Beschichtungssysteme für Innenanwendungen. Wir entwickeln, produzieren und vertreiben maßgeschneiderte Oberflächenlösungen für den Tischlereibereich, die Möbelindustrie und den hochwertigen Innenausbau.
Ihre Aufgaben:
- Aktive Betreuung und Ausbau von Beziehungen zu Großhandelskunden (Fachhändler) mit klarem Fokus auf Vertriebsleistung und strategisches Wachstum
- Identifikation von Marktchancen und Gewinnung neuer Kunden im Großhandelssegment. Eigenständig sowie in Zusammenarbeit mit bestehenden Handelspartnern
- Überwachung von Umsatz- und Margenentwicklung (pro Kunde), Identifikation von Abweichungen und Einleitung gezielter Gegenmaßnahmen bei negativen Trends
- Entwicklung und Umsetzung von Preisstrategien, die auf die Dynamik des Großhandels abgestimmt sind und sowohl technische als auch kommerzielle Aspekte berücksichtigen
- Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen mit Entscheidern der Großhandelskunden
- Entwicklung eines tiefen Verständnisses für die Bedürfnisse von Großhandelskunden, Bereitstellen wertschöpfender Beschichtungslösungen durch technisches Fachwissen
- Umsetzung technischer Anforderungen in maßgeschneiderte Beschichtungslösungen für Großhandelspartner und deren Endkunden
Technische Beratung und Unterstützung von Großhandelskunden in Bezug auf unsere Produkte und Dienstleistungen - Bearbeitung von Reklamationen und Koordination technischer Anfragen mit den zuständigen Abteilungen
- Unterstützung bei der Markteinführung neuer Produkte durch technische Beratung und Schulungen für Großhandelsteams
- Umsetzung der kommerziellen Teknos-Strategie und Nutzung von Synergien innerhalb der DACH-Region um die Leistung im Großhandel zu stärken.
- Kommunikation:
Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (z. B. R&D, Produktion und Produktmanagement) zur Umsetzung kundenorientierter Innovationen
Nutzung und Pflege des CRM-Systems zur transparenten Kommunikation, Leistungsanalyse und Chancenverfolgung im Vertriebsprozess
Wir suchen engagierte Mitarbeiter, die unsere Werte Kreativität, Ausdauer und Fairness teilen. Wenn Sie darüber hinaus über folgende Qualifikationen verfügen, sind Sie bei uns genau richtig:
- Mehrjährige Berufserfahrung (mindestens 3 Jahre) im B2B-Vertrieb in der Holz-/Innenbeschichtungsbranche oder im Distributionssegment/Channel
- Fundierte Kenntnisse über Beschichtungssysteme und Anwendungsprozesse
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und regionalen Geschäftsentwicklung
- Wohnsitz in der DACH-Region, Führerschein Klasse B und hohe Reisebereitschaft
- Hohe Eigeninitiative und Eigenverantwortung sowie unternehmerisches und innovatives Denken gepaart mit Qualitätsbewusstsein
- Kommunikationsstärke, Praxisorientierung und Teamgeist
What we offer:
- A family working culture
We are a company known for an open and unique family working culture, where management is easy to approach, employees’ ideas are listened to, and everyone’s contribution is valued. Our people often highlight their supportive colleagues as the best things in their jobs. - Outstanding solutions and focus on innovations
Innovating has always been at the heart of our business, driving business development and shaping our mindset. From the very first industry-leading product launched in 1948 to exciting new market opportunities such as barrier coatings for the packaging industry and biobased solutions, we are determined to solve any coating challenge ahead. - Career in a global, expanding company
Our ambitious growth targets provide unique opportunities to grow and develop your career in a global, multicultural company, where we all share the same values of persistent, creative, and fair. - Sustainability and meaningful work
Our mission is to make the world last longer, and sustainability is a cornerstone of our strategy. We hope that enhancing this mission in everyday work makes work more meaningful to our employees on all levels.
We make the world last longer
About Teknos
Teknos is a global coatings company with operations in more than 20 countries in Europe and Asia, employing approximately 1,500 people. We are one of the leading suppliers of industrial coatings with a strong position in architectural and retail coatings. The company was established in 1948 and is one of Finland’s largest family-owned businesses. Teknos wants to make the world last longer by providing smart, technically advanced paint and coating solutions to protect and prolong. Always working in close cooperation with our customers and firmly believing that the company’s personnel are vital to its success, Teknos has created a corporate culture that is derived from family values, where each employee is heard and encouraged to take the initiative. Our goal is to make use of the great potential of our excellent personnel in order to create new solutions for our customers.
